鎮江防封系統辦理

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2.1.2 目標市場選擇

選擇目標市場是在對不同的細分市場進行評估的基礎上進行的。一般而言，企業在選擇目標市場是可應用三種策略：無差異性目標市場策略、差異性目標市場策略和密集型目標市場策略。

無差異性目標市場策略是企業忽略不同客戶的需求差別，尋找出全部目標市場需求的共性，據此以同樣的營銷組合為該市場服務。其優點是可以發展規模效益優勢，降低成本，簡化營銷工作；缺點是有效性較差，易引起其他企業模仿，造成更激烈的市場競爭。

差異性目標市場策略是企業針對不同的細分市場分別設計相應的營銷組合，即用不同的營銷組合分別進入幾個目標市場。其優點是能針對性的滿足不同消費者的需要，能創造出更多的銷售效益；缺點是營銷成本高，操作要求高，一般適合實力較強的企業。密集型目標市場策略是企業選擇一個或少量幾個細分市場，集中企業力量爭取在所進入的細分市場獲得最大的市場占有率。其優點是能集中力量，發揮優勢，以特色取勝；缺點是風險較大。密集型目標市場策略為中小企業發揮自己的優勢提供了一個較好的方法。目標市場的確定和進入，不是一般的市場策略問題，而是關系到企業長遠規劃的戰略性問題，是強化市場競爭的關鍵問題。

2.1.3 市場定位

定位概念首次由A.里斯與J.特勞特于1696年提出，市場定位就是企業根據市場競爭的狀況和企業的實力，確定企業和產品在目標市場上與競爭者的相對位置或競爭地位。