定西電銷手機卡
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實施沙盤訓練
各學習小組通過小組討論，制訂好工作計劃后，組長帶領組員在模擬藥店規定區域開展“咳嗽的用藥推薦與銷售”的沙盤訓練。訓練內容為目前零售藥店一個班次的業務內容。首先是經理組織晨會，晨會的內容要求包含：列隊、員工考勤、員工儀容儀表檢查；總結小結前一天工作情況；提出今天的工作計劃和目標，布置今天的工作任務。晨會后，各成員按照計劃，做好營業前的各項準備工作。收銀員準備好備用金，筆、各類表格、票夾、印章等用品；營業員檢查藥品陳列情況，熟悉藥品價格，做好接待顧客的準備；經理助理備好庫存商品記錄、商品報缺單、商品進銷存日報表、筆、計算器等；經理檢查各崗位營業前的準備情況，發現問題及時糾正。顧客則需要熟悉事先設計好的、準備用于訓練的案例。通過對顧客病情的初步了解，營業員建議顧客選擇合適的藥品。待選好后，營業員迅速開好“柜臺商品銷貨單”，引導顧客拿單到交款臺交款。收銀員迅速核對柜臺商品銷貨單填寫的項目，檢查無誤后按照唱收唱付的原則收款，并在柜臺商品銷貨單上簽字，蓋上收款專用章，留下記賬聯，將顧客聯和存根聯交給顧客，指導顧客到營業員處取藥品；營業員熱情接待交款返回的顧客，檢查柜臺商品銷貨單是否有收款員簽字和蓋收款專用章了，檢查無誤后，迅速給顧客包裝藥品，邊包裝邊跟顧客介紹藥品使用方法和注意事項，然后雙手將藥品遞到顧客手中，并說“這是您的藥品，請檢查一下。”顧客檢查無誤后離開，營業員說：“您慢走，祝您健康！”同理，可對每種咳嗽類別安排一個顧客進店購買藥品。藥品銷售出去后，需要及時補貨，這時經理助理需要填寫商品報缺單送給經理審核，經理審核無誤后在商品報缺單上簽字以便經理助理及時報缺。同時經理助理應根據銷售藥品的單據，登記相應藥品的“庫存商品”賬，減少該藥品的庫存。當配送中心根據商品報缺單將藥品送達，營業員負責驗收藥品，填寫藥品驗收質量登記表，并將藥品陳列。下班前，營業員要根據柜臺商品銷貨單匯總當天的營業總額，然后跟收款員對賬；收款員清點現金，然后按“備用金+收到的營業款=現金總額”核對，同時填寫銀行繳款單，將營業款送存銀行；經理助理根據柜臺商品銷貨單、藥品驗收單等單據填寫商品進銷存日報表送經理審核、簽字。經理負責與下一班次辦理交班工作。
5.及時小結
在進行沙盤訓練的過程中，老師注意觀察學生完成任務的情況，發現問題及時糾正，對學生遇到的困難，給予技術指導。每次沙盤模擬經營訓練完成后，每個學生總結自己完成訓練任務的情況，老師對訓練過程中的情況給予小結，鞏固學生訓練的成果。
