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銷售人員的績效考核主要聚焦在銷售指標上，運用阿米巴工具對銷售指標進行深入分解后發現，銷售人員所參與的銷售過程并不僅是一個孤立的環節。商業企業下游的經營狀況、藥品采購、貨款回籠等步驟，都與最終的銷售環節息息相關，而這些同樣都需要銷售人員定期跟進和維護。因此，企業應在全面考慮銷售人員參與環節的基礎上，結合企業戰略目標，對銷售人員設計合理的績效考核模型。此外，在模型運用后，應根據上一年業績調整考核內容和權重比例，不斷對考核制度進行優化和完善，具體量化到每項指標，讓每個銷售人員對自己工作內容及目標都能清楚明了，減少無效勞動，提高工作效率，最終使人員銷售費用做到用之有據，用之有度，用之有益。根據貨物經過的不同環節，可以將銷售費用中的物流費細化為六大環節：訂單處理環節，包括倉儲訂單處理、客服銷售訂單處理；收貨入庫環節，包括收貨、掃碼、驗收、上架等一系列操作；存儲作業環節，根據存儲條件分為常溫、立體庫、陰涼、保溫、冷藏、冷凍、精麻特貴和器械等；揀貨作業環節，根據揀貨作業條件和揀貨包裝出庫方式的不同，分為零箱揀貨、整箱揀貨、整托揀貨、零揀—冷藏、整揀—冷藏和托揀—冷藏等；發貨出庫環節，根據發貨條件和作業流程的不同，分為“出庫—冷藏”“出庫—非冷藏”“出庫（含冷藏）”和“出庫掃碼”等；運輸環節，根據運輸范圍的不同分為城市配送和干線運輸兩類。可以看出在不同的動作環節，由于投入的人力、物力、占用的資源以及作業量的不同，其單位作業成本也不盡相同。企業需對具體問題具體分析，明確各環節的職責和相關負責人，做到各個環節互相配合、緊密銜接，從而保證運輸效率和運輸質量。在物流費用的優化上，企業可以借鑒阿米巴思想，將其與自身物流流程相結合，實現物流費管理的規范化、可視化、效益最大化。
