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業績是企業生存的命脈,一個講求實效的企業,其業務量的多少決定著企業是否能在同行業中站穩腳跟。作為企業的銷售員,對此擔負著重任,在“銷量就是硬道理,業績就是話語權”的營銷部門,有了好的業績,就有了嶄露頭角的機會,因業績優秀而升職是最光榮的。絕大多數高層和核心層領導都是從業務員成長起來的。因銷售業績突出而被提拔,這種成長模式與很多公司的發展軌跡相一致。把業績優異的業務員提拔為經理,體現了公司“誰干得出色誰就會晉升”的宗旨,業務員要想得到晉升,必須努力把自己的業績提上去,把被提拔為經理的銷售尖兵當做榜樣。同時,這也是對被提拔者的“鼓勵”,進一步促使他們在新的平臺上做得更好。總之,能否快速做出業績決定了銷售員能否成功地走下去。必須有可見的業績支持,才能得到公司的認同,才能向其他人證明自己的能力,得到他人的尊敬和信賴。
任何一位有進取心的老板都希望自己的銷售員能干而且會干,如果自己的銷售員都屬于平庸之輩,那么這位老板肯定會感到非常苦惱。在公司最需要人才的時候,如果有一位穩健果斷、很有工作效率的銷售員出現,使本部門的工作業績很快得以提高,那么老板一定會贊賞他:“好樣的!你干得真不錯!”“你是個有能力且值得信賴的好員工”。
“干得不錯”是老板對員工最好的夸獎,同時也是老板對員工表示賞識的一種表達方式。作為銷售員應該知道:在這里,所謂“干得不錯”,并不僅指賣力而已,同時還包含著對其達到預期實績的能力的肯定。在現代社會里,光有工作熱忱、踏實、賣力還遠遠不夠,還必須會動腦,高效率地完成工作,達到預期目標才行。只有這樣,老板才能放心地任用你去完成一項項艱巨的任務,才有可能重用并提拔你。
