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銷售不僅是一門技術(shù)，更是一門科學(xué)，要使銷售取得成功，需要掌握十大要素，本文就對(duì)成功銷售不可缺少的十大要素進(jìn)行了介紹，可供參考!
要取得銷售成功，以下十大要素是不可缺少的：
1.良好健康的身體
一個(gè)銷售人員經(jīng)常在外面跑動(dòng)，沒(méi)有一個(gè)健康的身體是不行的，健康是根本，假設(shè)健康是1,其它的都是0,沒(méi)有1做基礎(chǔ)，其它再多0都是空的。健康的身體，一方面需要鍛煉，另一方面，需要調(diào)養(yǎng)。
2.倫理道德觀念
如果銷售人員缺乏倫理道德觀念，就會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的問(wèn)題。一個(gè)人一旦沉迷于功利主義和拜金主義，自私自利，甚至為達(dá)到目的不擇手段，那么他也是很難在銷售這個(gè)行業(yè)取得成功的。少有靠力，中有靠智，大有靠德。大富大貴，惟有德者而據(jù)之。
3.持久的激情
馬云曾說(shuō)：“短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。”對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，亦是如此。銷售人員被拒絕是最常見的現(xiàn)象，而這個(gè)時(shí)候保持自己的激情不受影響，堅(jiān)持下去，這是最基本也是最重要的素質(zhì)之一。激情有助于你克服恐懼，有助于你事業(yè)成功，有助于你賺到更多的錢，享受更健康、更富裕、更愉悅的生活!
4.具備良好職業(yè)觀念
銷售人員如果缺乏職業(yè)觀念，會(huì)產(chǎn)生“我怎么會(huì)選擇銷售人員這個(gè)職業(yè)”的疑問(wèn)，這樣的銷售人員從一開始就已注定要走上失敗之路。在銷售行業(yè)中，只有具有職業(yè)觀念的銷售人員才能成功。如果缺乏正確的職業(yè)觀念，在進(jìn)行銷售工作時(shí)，必定沒(méi)有自己的行事哲學(xué)，對(duì)于自己的將來(lái)也不敢有所憧憬，更無(wú)法遵守公司的工作制度，也不懂得珍惜自己公司的產(chǎn)品，缺乏熱愛(ài)公司的精神，我行我素，根本不會(huì)聽從同事們的忠告，以致自己沒(méi)有一個(gè)朋友，結(jié)果變得不尊重自己、看輕自己。缺乏職業(yè)觀念是重大的致命傷，這樣的人是永遠(yuǎn)無(wú)法成功的。
5.良好的個(gè)性特征
銷售人員若是懷著自私自利的心態(tài)去拓展業(yè)績(jī)，他就會(huì)一味地籠絡(luò)客戶，雖然一時(shí)之間可以提高銷售業(yè)績(jī)，但這短暫的名利絕對(duì)無(wú)法持續(xù)到永久，終究會(huì)有失敗的一天。請(qǐng)你牢記在心：商業(yè)領(lǐng)域中，信用永遠(yuǎn)第一。以下不良的個(gè)性和行為，如缺乏正義感、不守信、不誠(chéng)實(shí)、過(guò)度重視金錢、背后批評(píng)上司、泄露機(jī)密等，都是導(dǎo)致銷售失敗的原因。固然家庭、社會(huì)背景等是不可能選擇的，但是脾氣暴躁、情緒不穩(wěn)定、憂郁、自閉等，絕對(duì)不是一個(gè)銷售人員所應(yīng)有的個(gè)性，因?yàn)檫@樣的個(gè)性容易與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。另外，注意力不集中、意志力薄弱、個(gè)性孤僻、健忘、過(guò)于嚴(yán)肅、缺乏幽默感等，也是銷售成功的障礙。人的個(gè)性受后天的影響極大，顯然沒(méi)有人生來(lái)就是作惡之徒。因此個(gè)性的形成完全是個(gè)人的責(zé)任，必須由自己承擔(dān)。盡管說(shuō)“江山易改，本性難移”，但通過(guò)自我修養(yǎng)卻能克服這些個(gè)性中的缺陷。
