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    6.良好積極的態度

      所謂態度,包括精神上的態度和表現在外的態度。“態度決定一切”,態度積極不代表你必須多說話。不要以為話說得多,就表示你懂得多,也就能銷售成功,其實這是個相當大的錯誤。

      7.淵博的知識

      各行各業的知識不夠豐富,也是銷售失敗的原因之一。作為一名銷售人員,必須掌握足夠的產品知識、銷售技術方面的知識以及對客戶的認識。如果你是名房屋銷售人員,你就必須抱有成為一流建筑師的心態;如果你是名汽車銷售人員,就應該成為一流的汽車保養修理員;如果你是名服裝銷售人員,你就必須對最近時裝的流行式樣了如指掌。你現在是芯片等元器件的產業類銷售工程師,您必須對相關產業了如指掌,成為該行業的小專家。總而言之,身為一名銷售人員,對于各類知識,尤其有關銷售產品的知識,都應該積極涉獵。

      8.良好的客戶關系與和諧的人際關系

      銷售人員必須“樂于與他人一起工作”,也應該是個“販賣幸福的人”。和諧的人際關系對于銷售人員來說是非常重要的。如嫉妒心過強、人緣不好等,都會帶給銷售人員嚴重的消極影響。另外,不替對方設想的個性,或看見生人會臉紅的毛病,都必須及早克服,這些或多或少地會影響到人際關系的和諧,因而良好的人際關系必須從多方面來做。尤其要重視換位思考。

      保持良好的客戶關系是非常重要的,做為銷售人員,即使客戶不是你的上帝,但至少有時相當于我們的衣食父母。公司的盈利來自客戶,銷售人員的提成來自公司,另一種角度也是來自客戶。客戶要理清關鍵人,并且要真心和他們交上朋友,甚至要像兄弟姊妹一樣,必然能打動客戶。

      9.嫻熟的銷售技術

      缺乏說服力、應變能力不夠、電話應對不當、不尊重對方、銷售技術不夠熟練、不是個好聽眾等,都可以說是銷售技術上的缺陷。銷售技術上的缺陷,意味著進行商務談判的技巧不夠成熟,也正是因為這個因素,許多銷售人員經常會從銷售戰場上敗下陣來。而這種缺陷,大多是由于產品知識的不足以及對客戶的心理沒有深入研究造成的。因此,銷售人員首先必須知己知彼,了解客戶的心理,另外,必須具有嫻熟的銷售技巧,才能在銷售戰場上百戰百勝。除了銷售技術的熟練,產品技術也需要完善和了解。

      10、恒心和毅力是銷售人員奪標的基礎

      一個成功的銷售人員在遭遇挫折或失敗時,要能永遠不認輸,屢仆屢起,“咬住青山不放松”,堅持到最后勝利。因此說,毅力和耐力是銷售員贏得超大業績的基石。


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