杭州不封號電銷卡
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銷售贈品的使用時機及話術分享
雖然顧客會做出各種抵抗的嘗試，但只要銷售員在銷售中不以為意，悄然轉變話題，就可以輕易消除抵抗。
雖說如此，畢竟還是有少數顧客會比較頑固，一定堅持要打折。遇到這種時候，銷售員拿出贈品的時機到了。
顧客： “但是你這個價錢我實在不好出，還是打打折吧?！?/p>
銷售員回應話術： “經理，我也很難做呀。我們定價都是死的， 跟百貨商店一樣，打不了折。不過，我會盡可能來滿足您的需求，能做多少就做多少。我有個權宜之計。您可別外傳， 您看啊，我們公司對大宗批發購買和老客戶等這些特殊的情況都會附贈特別銷售贈品。我今天也帶著一份銷售贈品。本來
您不在這個銷售贈送范圍之內的，要是可以的話您就拿它代替打折吧。 這件贈品是這樣的……”
不是我吹，我自己買東西的時候肯定會砍價，但我賣東西的時候從來沒被人砍下過價。要是讓對方砍了價，就等于是靠金錢，而不是靠我們的商品、我們自身的能力來取得成功，我們就不配做傳遞幸福的青鳥了。
說得過分些，不管是怎樣固執的顧客，只要我們為顧客奉上贈品時讓他感受到一種施恩的快感，他也會瞬間放棄銷售抵抗。
既然我們自我標榜一切為顧客著想，那在送出贈品時也要做到這一點，這是需要我們時刻意識到的。
有的讀者可能會說： “我們公團沒有贈品?！睕]有就自己買。
又不用買多貴重的東西。
好比說我當年做學習圖書銷售，身邊就總揣著便攜收音機、磁鐵石之類的小玩意兒充當贈品。當然，我不可能每個人都給，我只在后面對那些特別頑固的顧客，才會拿出這些銷售“秘密武器”話術。
這招話術收效極佳。它不光可以用于對付那些堅持要打折的顧客，還可以用于銷售成交話術預演。
“這個贈品收音機有兩種顏色，一種是紅色，一種是藍色。我想請問您，要是讓您來為貴干金選一種，您覺得紅色和藍色，哪一種比較合適昵？”這就成了一個“二選一”了。
要是對方現在回答了，就再也沒法拒絕，回不了頭了。
一個小小的便攜收音機不過幾百日元，跟我們銷售成功之后的提成相比顯然九牛一毛，沒什么出不起的。而且對于顧客而言，與其砍下幾百日元的價，還不如拿個贈品比較實惠；與其為顧客優惠幾十一幾百萬日元，不如免費贈送窗簾和照明用具來得劃算。
