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原則上，我們要做到對顧客的話見招拆招，當場消除對方的抵抗。但是，有一次對方的話我怎么也找不出毛病，我至今記憶猶新。

【銷售案例】

那是一位穿戴靚麗而高貴、思路曉暢的女士。面對我的推銷，她當場表示： “明白了，我買。”但問題卻出在這之后。

她接下去說道： “我會買。所以，還請您給我一天時間。啊，不，我不是要和先生商量。我家先生已經把關于孩子教育的問題都交給我處理，所以不用太在意他的意見。不過，怎么說他也是一家之主，我總該先給他解釋一下我為什么決定買這套百科叢書，免得先斬后奏，是不是？今天我說完了，明天您再來，我一定買。”

這真是天衣無縫、毫無破綻可尋的滿分回答。我再想曉之以理就只剩歪理了。所以，我當時決定動之以情。

“太太，您說得很有道理，夫妻之間有商有量才能感情融洽嘛。但是太太，我也是有難處的。我今天來您家，也是出于今天的工作安排，并非我可以自

作主張的——明天的話我就要去別的地方了。所以太太，雖然是很無理的請求，還請您準許我為貴公子的未來，微盡綿薄之力。” 說著，我拿出了贈品任顧客挑選，終于使她同意，成功銷售簽單。

我們千萬不能人家說第二天來就真的第二天來。誰也不能預知未來，可能先生不準買，又或者太太自己改了主意， 都有可能。

所以，我們的贈品不僅可以用于那些硬要打折的顧客， 也可以在我們實在無法反駁之時拿出來。